營銷在工業(yè)品企業(yè)中一直不是一項占主導地位的工作內容,因為它的收益很不直觀。反而原本隸屬于營銷但因為表現搶眼而獨立出去的銷售部門,倒是一枝獨秀,十分惹眼。然而,隨著數字化變革浪潮的推進,工業(yè)品營銷也開始逐漸展示出...[繼續(xù)閱讀]

    凱文·凱利在《失控》這本書里提到的許多觀點正隨著當下互聯(lián)網技術與各個行業(yè)的迅速交融而越發(fā)顯示出它的前瞻性。其中有一個很重要的,貫穿全書的核心觀點就是人類現在通過技術創(chuàng)造的非自然的世界就像天然世界一樣,很快就...[繼續(xù)閱讀]

    在氏族社會和農耕經濟時代,由于生產力的落后和通信能力的限制,往往無法產生社會協(xié)作和行業(yè)大分工。因此,封建制度是鼓勵大家自給自足,形成小型生態(tài)圈的最好社會制度,同時,基于貴金屬交易的金融體系也是最能夠保證公平和穩(wěn)...[繼續(xù)閱讀]

    顯然,如果生產力因技術的變革產生了重大的拐點,那么與此相關的學科研究肯定也會產生巨大的變化。這一百多年來,無論各行各業(yè)的技術如何進步,都是在原本大生產協(xié)作模型下的線性發(fā)展變化,即生產效率的提升和產品性能的升級。...[繼續(xù)閱讀]

    天下大勢,分久必合,合久必分。我們已經經歷了三次工業(yè)革命,從蒸汽時代到電氣時代,再到自動化時代。而最近一次正在發(fā)生的數字化時代的工業(yè)技術革命有別于前三次工業(yè)革命的核心差異在于,前三次都符合集中式的發(fā)展思路,而這...[繼續(xù)閱讀]

    在談工業(yè)品營銷和消費品營銷的差異前,我們先來聊聊什么是營銷。有無數營銷大師和暢銷書作者都已定義過營銷這個概念。但不論是將銷售定義為推力(push),將營銷定義為拉力(pull),還是將銷售定義為營銷的一種手段,我們都可以將營...[繼續(xù)閱讀]

    隨著數字化和信息化時代的來臨,PIM(product information management,產品信息管理)不斷地被提及,并上升到公司戰(zhàn)略層面來落實。狹義的PIM其實就是我們剛說的產品信息提供,屬于營銷及產品管理對銷售和渠道的賦能手段。對于客戶來說,好的...[繼續(xù)閱讀]

    當然,以上都是狹義的產品信息管理的定義。廣義的產品信息管理可以衍生到產品設計和使用的信息化程度,對第三方數字化平臺的調用,產品的全生命周期和維保需求的信息化管理,等等。我們在這里就不一一展開了?？梢耘e兩個例子...[繼續(xù)閱讀]

    隨著數字化時代的來臨,原本相對不被重視的市場溝通工作作為工業(yè)品營銷的一部分也變得越來越重要。利用日新月異的數字化手段,加強市場溝通工作,也是使得推銷工作變得更加輕松的一項重要工作內容。當今的B2B市場溝通工作已...[繼續(xù)閱讀]

    在相同情況下,精神成本越少,客戶總成本就越低,客戶的感知價值就越高。相反,精神成本越高,客戶的感知價值就越低。而精神成本在我看來就是在你做了一項決定后,因為各項負面精神壓力而產生的額外心理成本的總和。比如說,某個...[繼續(xù)閱讀]