制定拜訪計(jì)劃時(shí),要思考順序和邏輯。順序上,固強(qiáng)制弱,先處理支持者,再中立者,最后反對(duì)者。針對(duì)每一個(gè)人,要以客戶為中心,分析其決策邏輯,先分析客戶的處境和動(dòng)機(jī)、思考他們關(guān)注的組織結(jié)果和個(gè)人贏,然后設(shè)計(jì)我們的行動(dòng)目標(biāo),而...[繼續(xù)閱讀]

    接下來(lái)我們將應(yīng)用GRASA流程進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),示范如何應(yīng)用相關(guān)流程、工具和方法。第一步:明確目標(biāo)在這個(gè)環(huán)節(jié),教練可以這樣說(shuō):“我們今天將進(jìn)行雙周總結(jié)與實(shí)戰(zhàn)研討,針對(duì)你們目前正在跟蹤的項(xiàng)目進(jìn)行分析;我們首先回顧過(guò)去兩周每個(gè)...[繼續(xù)閱讀]

    技巧1:團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)團(tuán)體討論的過(guò)程中,容易出現(xiàn)“大嗓門”現(xiàn)象,導(dǎo)致一個(gè)小組的研討,被少數(shù)人控制,大多數(shù)人喪失發(fā)言機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)、專家、情緒特別激動(dòng)的成員、口才特別好的成員,都容易成為“大嗓門”。少數(shù)人發(fā)言過(guò)多,會(huì)干擾甚至消...[繼續(xù)閱讀]

    后來(lái)每隔兩周,內(nèi)部實(shí)戰(zhàn)教練就組織團(tuán)隊(duì),召開(kāi)一次實(shí)戰(zhàn)分析會(huì)。在雙周實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)定期進(jìn)行總結(jié),并就發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題,及時(shí)與督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)溝通,明確改善計(jì)劃,推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)。以下內(nèi)容,是在雙周實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中的常見(jiàn)現(xiàn)象,供...[繼續(xù)閱讀]

    每次實(shí)戰(zhàn)分析會(huì)后,大家都會(huì)在群里發(fā)一些心得體會(huì)。從這些總結(jié)中可以看出來(lái),雙周輔導(dǎo)正在推動(dòng)著項(xiàng)目一步步前進(jìn),不管是團(tuán)隊(duì)成員,還是內(nèi)部實(shí)戰(zhàn)教練,都在逐步加深對(duì)策略銷售的理解。學(xué)員總結(jié)1:前面的培訓(xùn),我們自以為都懂了。在...[繼續(xù)閱讀]

    我來(lái)自中國(guó)電信上海分公司,和大家分享一下我們的訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合項(xiàng)目,主題叫“添翼翱翔——訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合支撐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)施”。這里的“添翼”有兩個(gè)含義。第一個(gè)含義是同音詞“天翼”。天翼是中國(guó)電信的業(yè)務(wù)品牌,涵蓋了天翼手機(jī)、天...[繼續(xù)閱讀]