基于消費(fèi)者行為定價下制造商的網(wǎng)絡(luò)渠道構(gòu)建策略選擇研究

摘要： 考慮網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境下企業(yè)基于消費(fèi)者行為定價(BBP)現(xiàn)象愈發(fā)凸顯的現(xiàn)實(shí),本文建立了由一個電商平臺和一個制造商所組成的網(wǎng)絡(luò)渠道決策模型,分別分析了制造商自建網(wǎng)絡(luò)直接渠道模式和進(jìn)駐電商平臺模式下的相關(guān)決策問題,并對不同模式下的均衡決策進(jìn)行了比較。結(jié)果發(fā)現(xiàn),制造商自建網(wǎng)絡(luò)直接渠道模式下,電商平臺將為新顧客提供較老顧客更低的價格,而制造商則會根據(jù)自建渠道成本和消費(fèi)者的購物成本來區(qū)別對待新...