考慮消費者品牌偏好的企業(yè)優(yōu)惠券投放策略

摘要： 針對競爭環(huán)境下企業(yè)優(yōu)惠券的精準投放問題,運用蘭徹斯特模型構建消費者品牌偏好影響下的企業(yè)優(yōu)惠券定向投放決策模型,由此探討優(yōu)惠券面值動態(tài)變化對企業(yè)市場需求、收益的影響.結果表明,忠誠市場的優(yōu)惠券面值與市場份額呈正相關,而競爭市場的優(yōu)惠券面值與之呈負相關;企業(yè)優(yōu)惠券面值與兌換率呈負相關,需要基于市場份額、品牌優(yōu)勢等動態(tài)調整優(yōu)惠券面值;市場競爭與價格戰(zhàn)會損害企業(yè)收益,企業(yè)可以更多地實施...