虛擬運(yùn)營(yíng)商

虛擬運(yùn)營(yíng)商的作用

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商利用中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通等基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施或產(chǎn)品，將業(yè)務(wù)細(xì)化、個(gè)性化，通過(guò)業(yè)務(wù)代理或者分銷等方式向用戶提供各種電信增值服務(wù)。
　　虛擬運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)是社會(huì)分工、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與用戶需求等因素共同作用下出現(xiàn)的。對(duì)中國(guó)電信等基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，如果把一些多余的資源或者沒(méi)有足夠精力去開(kāi)展的業(yè)務(wù)細(xì)分出去，山虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)、包裝并銷售給最終用戶，將可能獲得“雙贏”的效果。而市場(chǎng)的日漸激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使服務(wù)提供商必須專業(yè)化，了解市場(chǎng)，提高要求電信服務(wù)商能夠提供個(gè)性化的服務(wù)：基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商與虛擬運(yùn)營(yíng)商的合作，將有利于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈完整、健康地發(fā)展，給雙方都帶來(lái)利潤(rùn)，并能給用戶帶來(lái)更豐富和更個(gè)性化的服務(wù)。

虛擬運(yùn)營(yíng)商的類型

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商一般分為骨干虛擬運(yùn)營(yíng)商和業(yè)務(wù)分銷虛擬運(yùn)營(yíng)商等主要類型。其中骨干虛擬運(yùn)營(yíng)商大多擁有部分不完整的通信資源，如接入網(wǎng)中用戶接人點(diǎn)以下的用戶駐地網(wǎng)，ISP等互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)接人資源，區(qū)域性或部門(mén)的專網(wǎng)以及部分頻率或號(hào)碼等。由于其經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)大多還需通過(guò)租賃一級(jí)市場(chǎng)中骨干運(yùn)營(yíng)商的物理網(wǎng)絡(luò)或與骨干運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)互通才能開(kāi)展真正意義上的全程全網(wǎng)通信服務(wù)，因此骨干運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展，需要電信資源非捆綁銷售以及良好的互聯(lián)互通政策加以保障。
　　電信二級(jí)市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)商不必具有全國(guó)范圍的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，比較適合有實(shí)力的民間資本和外資進(jìn)入，以實(shí)現(xiàn)投資主體多元化。憑借良好的資金實(shí)力和專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，骨干運(yùn)營(yíng)商需要建立完善的銷售渠道，發(fā)展一定規(guī)模的用戶群。培育良好的專業(yè)化業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力，并建立好與各骨干運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)互通的基礎(chǔ)資源。

虛擬運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)狀

　　1.國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商將占據(jù)電信的一席之地
　　目前，國(guó)內(nèi)主要的虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)——潤(rùn)汛、TOM、鴻聯(lián)九九、聯(lián)想、中關(guān)村科技等都是轉(zhuǎn)型而來(lái)的。這與現(xiàn)在中國(guó)對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)的相關(guān)政策還不明朗有關(guān)。從業(yè)務(wù)的構(gòu)成上，這些虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)只是在有一些業(yè)務(wù)上存在著競(jìng)爭(zhēng)。從整體上看，中國(guó)電信虛擬運(yùn)營(yíng)正處于起步探索階段。
　　潤(rùn)迅是國(guó)內(nèi)最早虛擬運(yùn)營(yíng)商之一。在九十年代初，潤(rùn)迅主營(yíng)業(yè)務(wù)還是尋呼時(shí)，就嘗試將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用與尋呼業(yè)務(wù)相結(jié)合，推出了電子郵件尋呼、網(wǎng)頁(yè)尋呼、信息點(diǎn)播等一系列新業(yè)務(wù)服務(wù)，有效拓展了市場(chǎng)空間、隨著香港尋呼市場(chǎng)的萎縮，潤(rùn)迅改走多元化的道路，并進(jìn)入大陸市場(chǎng)開(kāi)始向相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展。例如，潤(rùn)迅與廣東移動(dòng)合作，代理其一部分移動(dòng)電話業(yè)務(wù)；成立了電話服務(wù)中心，先后在滬、京、穗、深建成呼叫中心，客戶遍及電信、金融和旅游等領(lǐng)域。潤(rùn)迅還在華南、華東地區(qū)違守了數(shù)百家通信設(shè)備及銷售服務(wù)連鎖店，形成了相當(dāng)規(guī)模的服務(wù)分銷和配送體系。此外，潤(rùn)迅公司還提供集群通信、微波通信和網(wǎng)絡(luò)通信等服務(wù)。1996年底至1997年初，廣東包括潤(rùn)迅在內(nèi)的7家公司向廣東移動(dòng)注資23億元，購(gòu)買25萬(wàn)的客戶移動(dòng)終端設(shè)備，經(jīng)營(yíng)期為7年。其中潤(rùn)迅替廣東移動(dòng)銷售10萬(wàn)個(gè)移動(dòng)電話號(hào)碼，并建立起了自己的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)平臺(tái)，進(jìn)行話費(fèi)收取業(yè)務(wù)。
　　鴻聯(lián)九五，也是國(guó)內(nèi)一家重要的虛擬運(yùn)營(yíng)商。其虛擬運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，一是在電信媒體、多媒體；二是電信應(yīng)用平臺(tái)，如通過(guò)手機(jī)蜘信息鑒別產(chǎn)品真?zhèn)蔚囊苿?dòng)數(shù)碼防偽業(yè)務(wù)；三是基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)售和代理，包括話務(wù)量批銷發(fā)、IP業(yè)務(wù)、帶寬批發(fā)轉(zhuǎn)售等業(yè)務(wù)。
　　相對(duì)于潤(rùn)迅，鴻聯(lián)九五、TOM、聯(lián)想、中關(guān)村科技等虛擬商運(yùn)營(yíng)商，還沒(méi)有形成太大的規(guī)模化，除了在電信和增值業(yè)務(wù)方面有所影響之外，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新。然而虛擬運(yùn)營(yíng)仍是電信領(lǐng)域內(nèi)一種可能的盈利模式，而且在國(guó)外已經(jīng)有企業(yè)取得了成功。
　　2.國(guó)外虛擬運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)驗(yàn)
　　英國(guó)維京移動(dòng)(Virgin Mobile)是目前世界全球上最成功的虛擬移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。
　　2001年4月，維京移動(dòng)被英國(guó)權(quán)威雜志Mobile Choice計(jì)為“2000年最佳網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商”，而維京移動(dòng)并不擁有任何移動(dòng)通信的基礎(chǔ)設(shè)施，其使用的是One20ne公司的網(wǎng)絡(luò)。由此看來(lái)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，重要的是他們所感受到的服務(wù)，而不是服務(wù)后面所采用的網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)。
　　維京移動(dòng)之所以取得成功，既得益于維京移動(dòng)與One20ne之間緊密的合作，更重要的是維京移動(dòng)注重資源整合和服務(wù)創(chuàng)新。維京的服務(wù)理念是“這不僅僅是一部移動(dòng)電話”。維京的手機(jī)用戶，可以通過(guò)電話享受到購(gòu)物、旅游、訂票與客房預(yù)定等多種服務(wù)。在維京手機(jī)上預(yù)定“維京太陽(yáng)”和“維京假期”提供的旅游服務(wù)可以得到10％的優(yōu)惠，通過(guò)手機(jī)還可以購(gòu)買和租借維京唱片零售店的錄像帶和DVD，手機(jī)不再僅是一個(gè)通信工具，而是維京整合各種服務(wù)和綁定用戶的工具。維京的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于不斷對(duì)客戶需求進(jìn)行分析，進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新。維京在美國(guó)與SprintPCS合作，在新加坡與新加坡電信合作，在全球領(lǐng)域內(nèi)復(fù)制自己的成功模式。